读后感的作文

有关读后感的作文汇总九篇

在日常生活或是工作学习中，大家对作文都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的读后感的作文9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

我对乔·吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。

按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。

几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。

乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者，读后感《乔吉拉德读后感》。

这本书囊括了乔·吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。

和大多数成功人士一样，乔·吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂——你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔·吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。

三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔·吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔·吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？

下面，我将为你一一揭晓。

第一，乔·吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。

第二，乔·吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。“我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！”，我想，每个人都应该这么对自己说。

以上两点，是乔·吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。

当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。

第一，猎犬计划。乔·吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着“宁可错付五十人，不愿漏付一人”的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。

第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有“Ilikeyou”的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔·吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的“相似性”原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面XX。

以上几点，就是乔·吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。

其实，乔·吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，“清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的”等等。

大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。

乔·吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！

有人问，乔·吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也 ……此处隐藏2976个字……天，尼里在河边洗衣服，她爸爸的一件衣服掉到了河里。米加正在河边看星星，米加看到了尼里爸爸的那件衣服，把它还给了尼里，这样米加就和尼里成了好朋友。一次尼里在洗衣服的时候米加想尼里每天都在洗衣服很累，想发明洗衣机。米加为了发明洗衣机而离开了家乡。最总实现了自己的梦想。

这个故事让我明白了友谊最重要，还要象米加一样有一颗坚持不懈的心才能达到自己的目标。

《时钟的眼睛》来自爱尔兰的作者——克里斯多夫·诺兰的自传式创作文本。

一个真实的事件，记录事件的每个文字都是有力量的。读完《时钟的眼睛》，仿佛因此而获得一双看穿时间秘密的眼——时间会告诉你，悠悠岁月里，什么才是人生之最宝贵。

生命是白色文卷，但不是每个人都有幸手握一支得心应手的笔。于是，残缺者只能艰难地书写残缺的诗。克里斯多夫·诺兰，是一个全身瘫痪的小男孩。当然，现在他已经长大，不再是小男孩了。以其深邃的智慧，他完成了向男子汉蜕变的成长历程；借助思想的力量，他成为一位感动世人的诗人。但是，童年的记忆依然深深纠缠着他，一个小男孩的影子，总萦绕心头，于是，《时钟的眼睛》诞生了，一本在记忆里完成的自我呓语文本。

克里斯多夫·诺兰，一个真实的人；《时钟的眼睛》，一部自传式的成长小说，一部影子自传。约瑟夫·麦翰，《时钟的眼睛》一书中虚构的主角，克里斯多夫·诺兰的另一个名字。

或许称为传奇更合适——那的确是尘世里的一段传奇。它恰如其分地表现了克里斯多夫·诺兰思想的伟大与不凡，不可置疑地敲击你的心房。它是一朵奇葩，你心惊，叹息，感动……还能想些什么，做些什么呢？你只能更热爱生活，惟有如此。因为通过它你会更懂得生命的价值。

全身瘫痪的约瑟夫·麦翰，在害怕的时候甚至不能抱紧自己：“我害怕自己的生命，因为父亲母亲，甚至雅薇妮也无法分秒都配伴着我。我将要独自面对这一切，我的头将会前后摇晃，我无法言语。当我恐惧的时候，我甚至无法抱住自己。上帝，如果你是我，是否也会害怕？”

“由于心灵的创作而疲惫，他抬起头来，审视同学们的胜利，借此蒙骗自己说，社会不会因为一个男孩的失败而拒绝，反而欢迎这样的战斗。他放弃了超越同学的欲望，从所有的火光中汲取力量，击败了自己心灵沙漠里沉默的君王。”

深藏的孤寂。思想因孤独而获得非凡的力量，但也会因为孤独而失去其力量的锐利。无法交流的思想，始终带有一种先天的虚弱。

挣脱了身体残缺之牢笼的克里斯多夫·诺兰这样评说约瑟夫·麦翰，“很多人刻意让自己的世界私密化，而他的世界私密到唯独门口的绝望的恶魔才能够与之分享。现在他已经挣脱牢笼，能够与每个人分享这个世界。”与庄子里的残缺者一样，身体的残缺带来了精神的完整。在通向精神的超越之途上，他们都必须找到一个入口或是一个出口。不同的是，庄子笔下的人物以一种逍遥的姿态游离于尘世，约瑟夫·麦翰则最终在与世人的交通中获得新的人生。

将生命铺于纸张之上，借助文字的力量，他弃绝了年幼的无助。这是约瑟夫的独特之处——这是任何一种坚韧的人生都具有的品格。约瑟夫就是这个坚韧群体中的一员，犹如历史夜空中的星光，漫漫长空里的黑暗遮不住他们的熠熠生辉。

艰难的成长通常是被省略的。我们永远只能看到某些东西，远不是全部。冰心说过，美丽的花儿浸满了成功的血泪，但是我们通常只看到了它的美丽而看不到成功背后的伤口。

然而，成功总是这样耀眼。奇迹是被揭开的奇迹，一旦揭开，大家都啧啧称赞着这神迹般的成功。 伦敦在遥远的地方呼唤着他，呼唤着生长于尘世的男孩约瑟夫·麦翰。在一个国家的舞台中央，在众人的眼光中，他暴露在世人面前——一个腼腆的小男孩，他还不知道自己是如何地感动了世人——但他确乎坚信自己的思想的力量，所以他一直坚持。如今，他获得了世人的认可——世俗给他戴上诗人的桂冠。但他知道，这不是他的最终之途，荣耀不能带给他恒久的安适。他要战胜的永远都是自己。灵魂的躁动，艰难的跋涉，是终其一生的宿命。但成长的剧痛会使他变得越来越坚强。

“他艰难的过往逐渐退去，背负着沉重使命的娜拉用爱心弥补了他生就残障的缺憾。逝去的岁月如同星云般流经约瑟夫的天空，如今，广博如沙漠的智慧包围着他。……真实将会是他的拐杖，有生以来，他第一次真正得到了如同翠绿草原一般的真实。”

思想的真实，在虚空里，无形之中，只有惺惺相惜之人才会读懂。庆幸总会有人读得懂。

“与日俱增的智慧让他明了，幼年时代的艰难是另一种美丽。”这是自我超越之后的自我认识，超越自我的认知。感谢苦难，没有与自我的抗争，你永远不会知道自己可以走多远。

因为他每次考试都会得全班倒数第一，被一些同学看不起，就有了报复的心理。而制造了“鬼屋”探险的计划。

这本书第一面就说你就这本书的主人公，你可以把这本书当做惊险小说来看，也可以把它当作冒险小说来看。“你”班里最差的同学就是王子玮，而你却是全班第一，班里最好的同学。小雅则第二，卢安南则全班第三。你和小雅经常帮助王子玮解决他不会的难题，帮助王子玮提高学习成绩。却恰恰相反的是，卢安南却瞧不起王子玮，并不帮他辅导一下，而且都不理他。还有另一件事，却让王子玮和他的爸爸王善福让心中的怒火全部激怒了。

有一次期中考试，王子玮还是考了全班倒数第一。而王子玮的死对头——卢安南又在黑板旁边贴了个红榜和白榜。红榜是全班前五名，白榜则是全班倒数五名，王子玮是白榜上的第一个。老师都没让卢安南贴，他就自作主张。而且其他班也贴了红榜和白榜，所以他也弄了。王善福来接王子玮了，看见白榜上的第一个是王子玮，对王子玮有很大的怒气。但在班里还有很多同学，他就先把怒气藏住，到家里再打他。最后，王善福才得知是卢安南弄的白榜和红榜，就和王子玮有了相同的想法，就是邀请“你”、小雅、陈嘉慧和卢安南去“鬼屋”。

王子玮策划了你、小雅、卢安南、陈嘉慧还有他去“鬼屋”探险。但是那天王善福让王子玮去补课了，而王善福就提早去“鬼屋”弄一些吓唬人的道具去吓一下你们。害得小雅惊慌失措，摔下了山坡，失去了记忆。于是你们就去山坡下看，小雅死了。但是，最后查出来的真相是倩儿死了。倩儿是你们上山看到的一个瞎婆婆的养女。那时候她去采蘑菇，突然山体滑坡，把她弄到山脚下，死了。而且倩儿也长得和小雅很像。小雅其实就在瞎婆婆的房子里。而且小雅也失去记忆了。瞎婆婆以为小雅就是她的养女，就把她带回了家。最后警方竭力调查，原来是王善福在暗中搞鬼，去鬼屋扮鬼的也是他。最后被警方捉去公安局拘留几天。

这一次的期末考试，王子玮考了全班第二十三名，比陈嘉慧高了一名。有了考试，就会有全班第一，也会有全班倒数第一。而全班倒数第一，通常会在绝望中生活、迷失自己，对自己没有信心。而那些考了全班第一的人，则会很开心，会对自己越来越有信心，通常在开心中度过。但愿那些考试不好的同学，不要失望，对自己要有信心才是对的。千万不要被一个小小的考试给打败，要重新站起来，面对现实。

但愿那些考试成绩不好的同学，千万不要在自卑、嫉妒和仇恨中迷失自己。要靠自己的努力，才能成功!